歴史・背景 二要因理論以前のモチベーション理論の研究は、企業経営分析にも造詣が深い研究者によって行われてきましたが、ハーズバーグは臨床心理学者であり、彼の信念は「 メンタルヘルスはこの時代の中核的な課題である 」という点に基づいていました。 これが「目標の具体性」です。 AIDMAの法則と比べ、店頭販売やサンプリングなど、顧客との直接的な関わりのある場面で想定されるプロモーションを策定する際に有用です。 マーケティング戦略の立案だけでなく、新規事業開発にもよく使われるビジネスフレームワークです。 しかし、多くの場合、競合がいます。 １つ目の「Ｃ」は、顧客です。 マーケティングの方針を決める際に有用です。
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なお、有望な分野の見きわめにあたって経営者たちは、新事業展開の戦略の違いにかかわらず、「既存事業の技術・ノウハウが活かされる」という点や、「市場規模が大きい・成長性が見込まれる」といった点を重視する傾向にあるようです。 この「ケイパビリティ」と「コアコンピタンス」は、似たような文脈で語られることが多いので、２つの違いについて別記事にまとめています。 各象限に成長アイデアを書き出して使用します。 様々な事象に当てはめられる法則です。 例えば、 特定の製品やサービスを必要とする単一の事業領域があります。
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（ 第9章から引用） まずはこれまでの戦略フレームワークにとらわれず、新しい「ケイパビリティ」という考え方に切り替えなければなりません。 確かに、新規事業戦略と聞けばこの2つを思い浮かべる経営者が多いのではないでしょうか。 ストークJr氏は、ホンダが北米でオートバイ事業を拡大できたのは、バイクディーラーを管理するケイパビリティがあったからだと指摘しています。 Xの要素が強い人材に対しては、その人材の業務範囲を明確に定め、懲罰をもって脅かすか、賃金アップを約束するといった「アメとムチ」によってモチベーションをコントロールする、言ってみれば 独裁的なマネジメントが求められる と、マクレガーは提唱しています。 「今期の営業1課の年間売上目標は5億円だから、予材（＝営業の予定材料のこと）は2倍の10億円必要。 自社の戦略に影響する外部要因を「政治（Political）」「経済（Economic）」「社会（Social）」「技術（Technical）」の4つの観点に分類して分析します。 最初に使ってみたい基本のフレームワークともいえます。
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4段階目に表れるのが「承認欲求」と呼ばれるものです。 そのような変化の激しい時代だからこそ、 先を見据えたダイナミックな思考法や、 中長期的な先の見通しをする思考法が重要になっています。 選択や決断が遅れると、機会を逃してしまうことも。 コスト構造を俯瞰し、より良いリソース配分を策定する際に役立ちます。 あなたが抱えている問題について、整理したり、分析したりするときにも役立つはずだ。 ＫＰＩとは、重要業績評価指標というもので、戦略ドメインにおいて、戦略遂行の管理のための指標です。 この道具の使い方は、まず現在のCustomer（顧客あるいは市場）の動きについて記述する。
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この組合せられた製品やサービスを必要とする複合型・総合型の事業領域もあります。 アンゾフのマトリクス アンゾフのマトリクスとは、経営戦略の父として有名なアンゾフ氏が提唱したビジネスフレームワークです。 たとえ、努力を傾けたとしても達成しようとする業務が、目指すべき目標と異なる場合、モチベーションが上がることはありません。 しんどいですね。 回避欲求 これは 失敗や困難な業務から逃げようとする気持ち の事で、こうした感情が強い人材は、成果としてあるべき目標を避けて通ったり、率先して行動するよりは、周囲に合わせる傾向が見られます。 次の変数「 成果 」は、どの程度のレベルの仕事をすれば、望む成果が得られるかということで、言い換えれば、最終的に得られる報酬に結びつく可能性がどれだけあるかということです。
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事業戦略の英語表現は、「ビジネス・ストラテジー【business strategy】」、似た言葉の「タクティクス【tactics】」は戦術の意味で、ストラテジー「戦略」よりも短期的でマクロ視点なもの。 こうしたやる気の低下には、成功体験を積んでもらえる機会を増やす、相手を否定する言葉は使わないようにする、部下の不平不満を聞く環境を整備するなどが対策として考えられます。 整合性• 横軸のISASはそれぞれ共感（Interest）・SNSでのシェア（Share）・第三者の受容（Accept）・第三者によるシェア（Spread）を表しています。 ここで基本フレームワークとして紹介したいのが、「アンゾフの成長マトリクス」です。 ビジネスで広く使われているフレームワークで、4段階を繰り返すことで商品やサービスの質を高めていきます。 技術（Technology）となっており、自社ではコントロール不可能でありながらも経営に影響を与える要素を整理・分析します。 コア・コンピタンス分析 コア・コンピタンスとは、自社が持つ他者にマネできない技術や能力のことで、顧客価値を生むもののことです。
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「欲求５段階説」でいう承認欲求と自己実現欲求で構成される「高次な欲求」が強い場合に表れる人の側面です。 つまり 英単語としての「ケイパビリティ」は、• 人の行動には必ずこれらの欲求のいずれか、もしくは複数が元になって起こっているとマクレランドは言います。 集成型多角化 完全に新しい製品を、完全に新しい市場へと展開していくタイプの多角化。 情報の整理には、フレームワークを活用することが効果的であり、それぞれの特徴を知った上で使い分け、組み合わせて環境分析をすることが大切になります。 5つの力は、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力、業界競合他社を指します。 200個の適正予材量で、4億円の予材を積み上げるには、予材の単価は200万円になります。 具体例として、A社において、売上減少が発生し、その原因分析するような際に3C分析を用いることを想定します。
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